Trabalhar como vendedor externo é um desafio emocionante e exigente, requerendo habilidades de comunicação, gerenciamento de tempo, apresentação e resolução de problemas. Um vendedor externo é o profissional responsável por realizar atendimentos e negociações com clientes externos, visitando-os em suas empresas ou residências.
De acordo com especialistas, um vendedor externo é o embaixador de uma empresa fora de suas paredes, e sua principal função é estabelecer e cultivar relacionamentos com os clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Essas rotinas podem variar dependendo do tipo de produto ou serviço que está sendo vendido, mas em geral, envolvem atividades como identificar leads, prospectar novos clientes, estabelecer relações com clientes existentes, realizar apresentações de produtos e serviços, negociar condições comerciais e fechar vendas.
Para ser um bom vendedor externo, é fundamental ter habilidades de comunicação eficazes, saber identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas, além de ter conhecimento sobre o produto ou serviço que está sendo vendido. Além disso, a capacidade de gerenciar tempo e priorizar tarefas é crucial para alcançar metas e objetivos.
Segundo o site da Zendesk, um vendedor externo é o profissional que trabalha fora da empresa, visitando potenciais clientes para realizar atendimentos e negociações. Esse tipo de profissional atua como um consultor, fazendo vendas maiores e mais complexas, e com a oportunidade de estreitar o relacionamento com os clientes.
No entanto, não é sem desafios. O trabalho de vendedor externo pode ser caracterizado por uma rotina agitada, com viagens frequentes e longas horas de trabalho. Além disso, a resistência ao rejeito e a necessidade de lidar com diferentes temperamentos e personalidades também são desafios comuns.
Dessa forma, para se tornar um vendedor externo bem-sucedido, é fundamental ter uma boa compreensão do produto ou serviço que está sendo vendido, habilidades de comunicação eficazes e uma boa gestão do tempo. Além disso, é importante ter empatia e capacidade de escutar ativa, além de ser flexível e adaptável às mudanças no mercado.
Fonte: Zendesk, blog.salesjobs.com.br, Checkmob, etc.
Comments