Como é feita a previsão de vendas?

A previsão de vendas, também conhecida como projeção ou forecast de vendas, é uma estratégia utilizada pelas empresas para antecipar o desempenho das suas vendas futuras. Ela consiste em estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em um determinado período, levando em conta fatores externos e internos.

De acordo com o site Zendesk, a previsão de vendas é calculada a partir de dados históricos de vendas e estimativas, e pode incluir análises de séries temporais, regressão linear e outros métodos estatísticos (1). Já o RD Station destaca que a previsão de vendas é uma ferramenta essencial para que as empresas possam entender melhor seu público-alvo, quais são as necessidades do cliente e quais são os períodos de alta e baixa demanda (2).

Para fazer uma previsão de vendas, é necessário coletar informações sobre a empresa e seus resultados, bem como sobre o mercado e seus nichos. Segundo o Marketing Paraindustria, a previsão de vendas é uma estratégia que ajuda a empresa a ter uma estimativa mais precisa sobre os negócios que serão fechados em um determinado período, permitindo que a empresa prepare-se melhor para os resultados futuros (8).

Além disso, existem vários métodos de previsão de vendas, incluindo a previsão a partir da origem dos negócios, a partir das características dos negócios e a partir do estágio de funil dos negócios. Segundo o portal Insights, a previsão de vendas pode ser feita utilizando diferentes métodos, como a análise de séries temporais, a regressão linear e a técnica de Delphi (18).

A previsão de vendas é importante porque permite às empresas tomar decisões informadas sobre a alocação de recursos, a gestão de estoques e a definição de metas. Além disso, uma boa previsão de vendas pode ajudar a empresa a evitar perdas e a maximizar os ganhos.

Fontes:

(1) Zendesk - Previsão de vendas: o que é, exemplos e como calcular

(2) RD Station - Previsão de vendas: o que é, como calcular e mais

(8) Marketing Paraindustria - Previsão de vendas: o que é, como montar e qual sua importância para o ...