Como é a atitude Ganha-perde?

A atitude Ganha-perde, também conhecida como negociação distributiva, é um estilo de negociação em que uma parte obtém mais benefícios ou vantagens do que a outra, ou seja, uma das partes ganha ao custo da outra. Essa abordagem pode ser caracterizada pela busca de vitória total, onde cada lado tenta obter o máximo possível, sem considerar as necessidades e interesses do outro.

De acordo com portalinsights.com.br, a negociação distributiva ocorre quando a negociação comercial é mais favorável para um lado do que o outro, ou seja, uma parte terá mais vantagens e benefícios que a outra parte. Isso pode levar a situações em que uma das partes perde ao perder a oportunidade de alcançar seus objetivos ou interesses.

Já segundo IBC, as teorias ganha-ganha e ganha-perde são ferramentas que ajudam o gestor a resolver situações de conflito no contexto organizacional. A negociação distributiva pode ser usada em situações em que os interesses, necessidades, metas ou valores das partes envolvidas interferem uns com os outros.

No entanto, é importante notar que a atitude Ganha-perde não é sempre eficaz e pode levar a resultados negativos, como a perda de confiança e ressentimento entre as partes envolvidas. Além disso, essa abordagem não promove o entendimento e a cooperação entre as partes, mas sim a competição e a rivalidade.

Portanto, é fundamental que as partes envolvidas na negociação sejam capazes de encontrar soluções mutuamente benéficas e satisfatórias, gerando resultados positivos para ambas as partes.